成功没有常规

“茶”

  成功没有常规 摘自《星火》
   
   一个做建材生意的小伙子到厂家进货。验货时，小伙子看见车间一个角落里堆着许多破损的地板砖，就问：“它们怎么堆在这里呀？”销售科长说：“这些地板砖是在生产或搬运过程中不小心弄坏了边边角角，全部成了废品，还得清理掉。”

    小伙子拣起一块地板砖，发现这些地板砖花纹艳美，色泽亮丽，质地也很好，不由叹道：“就这么扔了，怪可惜的。”忽然，一个想法出现在他的脑子里：现在住房装修离不开地板砖，目前，市场上的地板砖都是常规品种，而新房装修时用到一些其他规格的地板砖时就很难买到，只能在现场进行切割。这样，除了麻烦不说，还造成了浪费。要是把这些破损的地板砖加工成特殊规格，一定可以变废为宝。

    于是，他对销售科长说：“我想把这些破损的地板砖低价购买回去，你看怎么样？”销售科长一听，哈哈大笑：“你是我们的老客户，这些破砖你要就送你了，还谈什么钱不钱的。况且，我们正打算花钱雇人将它们弄走，刚好省去了我们许多麻烦。”

    小伙子把这些破损的地板砖拉回了家，又买了几台切割机，按照装修的要求，自行设计成几十种不同尺寸，对破损地板砖进行切割，然后，配合普通规格的地板砖一起出售，让顾客根据自己的需求挑选。顾客听到这个消息后，纷纷前来购买，有的还特意跟小伙子签订供货合同。一传十，十传百，小伙子地板砖门市部很快就门庭若市。

    小伙子通过合同，回收多家地板砖生产厂的“废品”，加工出售这种“非常规格”的地板砖，摸准了地板砖市场的一处脉搏，获得了丰厚了回报。